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直播間出新招,零下9℃雪山上帶貨,網(wǎng)友直

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-03 19:59:36    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):84
導(dǎo)讀

“內(nèi)卷”相信大家對(duì)這個(gè)詞并不陌生吧!不管是學(xué)習(xí)還是工作,人與人之間無(wú)時(shí)無(wú)刻不在“內(nèi)卷”,這就是人生。那么,在帶貨直播行業(yè)亦是如此,為了能有更多的流量,更高的銷(xiāo)量,各大直播間各出奇招。先前,小編就有說(shuō)“

“內(nèi)卷”相信大家對(duì)這個(gè)詞并不陌生吧!不管是學(xué)習(xí)還是工作,人與人之間無(wú)時(shí)無(wú)刻不在“內(nèi)卷”,這就是人生。那么,在帶貨直播行業(yè)亦是如此,為了能有更多的流量,更高的銷(xiāo)量,各大直播間各出奇招。

先前,小編就有說(shuō)“火山腳下買(mǎi)水果”的引關(guān)注?,F(xiàn)在呢,又有“西藏雪山上買(mǎi)羽絨服”火爆直播間,這個(gè)是怎么回事呢?

近期,一個(gè)賣(mài)羽絨服的品牌直播間——【YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店】,因在西藏雪山上帶貨直播,而引起大眾的關(guān)注,甚至登上了抖音熱榜。該賬號(hào)8月15號(hào)開(kāi)播,到目前也就半個(gè)月的時(shí)間,單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就達(dá)十多萬(wàn)。

其實(shí),銷(xiāo)售反季節(jié)服飾雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)減小,但是市場(chǎng)也相應(yīng)變小,高銷(xiāo)量是很難的。因此,有時(shí)候一些劍走偏鋒的方法未嘗不可?!把┥健敝辈ゾ褪且粋€(gè)好方法??!那么,該賬號(hào)都做了些什么呢?

-9℃雪山,吸引眼球

一般的直播間都是設(shè)置在室內(nèi),擺上商品各種信息。而在室外的不多,在雪山上的更是沒(méi)有,所以這個(gè)場(chǎng)景設(shè)置就足夠新穎,從而吸引用戶(hù)關(guān)注。

抓住消費(fèi)者心理

其實(shí),在炎熱的夏季,能看到在雪山上的直播,會(huì)讓人在其他大同小異的直播間中眼前一亮,滿足消費(fèi)者的“求異”心理。另外,在直播間看到很多用戶(hù)發(fā)“太不容易了”、“真的不冷嗎”、“手都凍紅了”等彈幕,感覺(jué)都是在心疼主播小姐姐啊。這樣一來(lái),讓用戶(hù)就有了同理心,更愿意去購(gòu)買(mǎi)商品。

“人、貨、場(chǎng)”有效結(jié)合

在帶貨直播行業(yè),“人”、“貨”、“場(chǎng)”是三大影響GMV的重要因素。該直播間將直播場(chǎng)景設(shè)置在零下9℃的雪山上,主播穿著品牌羽絨服講解商品,身后是白皚皚的雪景。這樣一來(lái),讓消費(fèi)者身臨其境,更能感受到商品的價(jià)值、使用場(chǎng)合,從而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

總結(jié)

“雪山”場(chǎng)景直播玩法是團(tuán)隊(duì)可以學(xué)習(xí)直播場(chǎng)景搭建的思路之一,如今粉絲觀眾對(duì)直播帶貨疲憊,“全網(wǎng)最低價(jià)”再也吸引不到消費(fèi)者的青睞,那么劍走偏鋒或許是直播間突破瓶頸的方法。

 
(文/企資小編)
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