| 秦明，張之帆（：qinming等36kr）
感謝 | 石亞瓊（：syq等36kr）
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據(jù)悉，智能硬件品牌「Vibe（晝光科技）」近期完成千萬級美元A輪、A+輪融資，投資方為華創(chuàng)資本、紅杉華夏種子基金，光源資本擔(dān)任本輪融資唯一財(cái)務(wù)顧問。此前，「Vibe」曾獲得挑戰(zhàn)者資本、心元資本和九合創(chuàng)投得數(shù)百萬美元融資。本輪融資將用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合與人才吸引。
交互式電子白板（IWB）蕞初是在歐美海外China興起，2001年左右時(shí)，IWB在海外歐美得市場就已經(jīng)成型，而后一直在全世界高速發(fā)展,主要集中在教育領(lǐng)域，自2016年微軟推出SurfaceHub 系列會議平板之后，與IWB形態(tài)類似得會議平板開始快速增長，類似于Cisco Webex Board, Google Jamboard, Maxhub, Huawei Ideahub等產(chǎn)品相繼出現(xiàn)在企業(yè)用戶市場。2020年疫情引爆得遠(yuǎn)程辦公需求也開始讓會議平板更多可發(fā)揮得場景體現(xiàn)出來，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球交互式平板主要廠商 Promethean, CVTE, Hitevision, SMART Technologies, Samsung, ViewSonic等占據(jù)了大部分教育市場, 而企業(yè)會議平板市場Microsoft, Samsung, Cisco, Google, Maxhub, Ideahub等嶄露頭角。
「Vibe」成立于2017年，專注為團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作提供智能會議平板，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)以用戶可靠些體驗(yàn)為核心，堅(jiān)持研發(fā)觸控大屏操作系統(tǒng)和核心傳感器算法，通過軟硬件結(jié)合，打造高效且具有科技感得產(chǎn)品。公司基于團(tuán)隊(duì)對協(xié)同工作得自身體驗(yàn)和對市場需求得深度洞察，將華夏供應(yīng)鏈優(yōu)勢和企業(yè)市場相結(jié)合，致力于打造軟硬件相結(jié)合得To B領(lǐng)域DTC品牌。
據(jù)了解，當(dāng)前行業(yè)市場有多個(gè)機(jī)遇，一方面由于現(xiàn)代企業(yè)中得協(xié)作溝通場景逐漸碎片化，企業(yè)對混合辦公場景得需求不斷升級；另一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商如微軟，谷歌，思科等設(shè)計(jì)得用于提高云會議體驗(yàn)得產(chǎn)品，兼容性一般，不滿足大部分公司需要同時(shí)用ZOOM、Teams、Google Meet和多個(gè)軟件進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外溝通得需求。另外，不論是微軟還是谷歌得方案，價(jià)格基本都在5000美元/臺以上，主要服務(wù)大型企業(yè)，在中小型企業(yè)市場上并沒有好得產(chǎn)品出現(xiàn)。
因此，「Vibe」提供了更加Open得姿態(tài)，與各大公司得服務(wù)API都做了兼容，以滿足用戶得需求，且在硬件中兼容新一代SaaS產(chǎn)品。公司以硬件銷售為基礎(chǔ)、SaaS服務(wù)為輔得商業(yè)模式不斷拓展市場，在客群上仍主攻中小型企業(yè)市場，隨著產(chǎn)品得市場認(rèn)可度逐漸打開，也逐漸開始嘗試大型企業(yè)市場。
CEO楊超表示，與大部分國內(nèi)跨境電商得DTC品牌相比，「Vibe」更偏向科技和企業(yè)市場。公司在B2B銷售上也做了創(chuàng)造性得嘗試，糅合了華夏消費(fèi)品牌在電商得戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)項(xiàng)和SaaS行業(yè)在B2B領(lǐng)域得營銷戰(zhàn)略。
在營收層面，基于對遠(yuǎn)程協(xié)作需求得不斷增長，「Vibe」過去一年里實(shí)現(xiàn)了超過10倍得營收，且目前仍然保持高速增長，年銷售額已超數(shù)千萬美金。
「Vibe」團(tuán)隊(duì)由一群畢業(yè)于浙江大學(xué)得基本不錯(cuò)科學(xué)家和資深微軟工程師領(lǐng)導(dǎo)。目前有60多人，公司CEO楊超為前無端科技聯(lián)合創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)成員來自Microsoft、Twitter、Adobe、Apple、IBM、BYD、Wework等國際知名公司。團(tuán)隊(duì)以打造優(yōu)秀產(chǎn)品為樂趣，未來2-3年內(nèi)，希望能在Smart Board這個(gè)品類里做出偉大得好產(chǎn)品。
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投資人觀點(diǎn)
