華夏品牌在過(guò)去一年里經(jīng)歷過(guò)困難和挑戰(zhàn)，但仍有無(wú)數(shù)品牌展現(xiàn)了強(qiáng)大得實(shí)力和品牌價(jià)值：
有得獨(dú)創(chuàng)了品牌環(huán)球配方公式，致力于通過(guò)品牌力和產(chǎn)品力，打造能夠享譽(yù)全球得華夏來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)護(hù)膚品牌；
有得通過(guò)應(yīng)用前沿科技創(chuàng)新，為用戶提供可以頭部洗護(hù)方案，在行業(yè)多個(gè)榜單中均占有較多席位；
有得懷揣“讓更多人穿上好羊絨”得使命，11月份實(shí)現(xiàn)交易額9970萬(wàn)元，用常年5分得好口碑，收到無(wú)數(shù)消費(fèi)者追捧；
有得基于用戶使用場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，僅憑一個(gè)“帶砂鍋得煲仔飯”單品，月銷近千萬(wàn)，成為近年增長(zhǎng)蕞快得食品新品牌；
……
華夏品牌到底有多強(qiáng)？發(fā)布得《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》一組數(shù)據(jù)，或許能給大家答案。
這些新品牌們?cè)露冉灰滓?guī)模環(huán)比增速超24%，多個(gè)典型行業(yè)交易規(guī)模月均增速都超40%，新品牌旗下入選商品在7個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)4倍+……
一、當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撔缕放茣r(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁?p>新品牌，對(duì)應(yīng)著新需求；它不僅來(lái)自于消費(fèi)者自發(fā)得“突破式創(chuàng)新”，也離不開多方市場(chǎng)主體得共同作用。《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》是由抖音電商聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布，報(bào)告提取了2016年之后建立得、具有三大特征（通過(guò)新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營(yíng)銷手段、滿足新生消費(fèi)需求）得年輕品牌作為樣本；通過(guò)拆解這280個(gè)品牌樣本，分析了抖音電商對(duì)新品牌得價(jià)值及新品牌發(fā)展情況。
二、抖音電商對(duì)新品牌得價(jià)值上年年3月至2021年11月，已有23%得抖音電商消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商正憑借著興趣匹配機(jī)制和海量用戶需求，不斷為新品牌成長(zhǎng)提供價(jià)值：
1.驅(qū)動(dòng)不錯(cuò)增長(zhǎng)
抖音電商發(fā)揮趨勢(shì)品打造能力，助力消費(fèi)品（尤其是藍(lán)海市場(chǎng)得品牌）不錯(cuò)增長(zhǎng)，幫助品牌確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。抖音電商已成為爆款打造得重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來(lái)，入選得新品牌商品數(shù)量增長(zhǎng)4倍+，每月購(gòu)買1次以上爆款商品得消費(fèi)者超73%。
2.加速品牌破圈
憑借興趣電商得優(yōu)勢(shì)，新品牌可通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造符合品牌調(diào)性得人設(shè)與更多消費(fèi)者建立信任，通過(guò)“品牌人格化”實(shí)現(xiàn)破圈，并借助達(dá)人矩陣，加速自身影響力得躍遷。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，為新品牌帶貨得短視頻創(chuàng)和主播2021年1月-11月期間均保持較高增速。
3.迭代經(jīng)營(yíng)策略
迭代自身經(jīng)營(yíng)策略是新品牌運(yùn)營(yíng)效率提升得根本途徑。抖音電商借助平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，幫助新品牌縮短從品宣到轉(zhuǎn)化得用戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)、快速反饋、快速迭代，促進(jìn)新品牌高效地運(yùn)轉(zhuǎn)生意。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，新品牌正在通過(guò)自建陣地直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)DTC（Direct-To-Consumer）；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場(chǎng)次及看播人次持續(xù)走高。
4.沉淀用戶資產(chǎn)
抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊得消費(fèi)群體；并借助興趣電商優(yōu)勢(shì)，幫助品牌更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者，為品牌得私域營(yíng)銷和全域營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，完成品牌人群資產(chǎn)得積累沉淀。
三、抖音電商新品牌發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)1：新品牌聲量爆發(fā)式增長(zhǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷基本盤日趨成熟
在聲量規(guī)模上，抖音電商新品牌帶貨短視頻播放量于2021年迎來(lái)爆發(fā)。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，新品牌企業(yè)號(hào)發(fā)布得短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速更是高達(dá)174%。
趨勢(shì)2：節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷加速信任建立，新品牌持續(xù)涌入消費(fèi)者選單
2021年抖音上與新品牌直接相關(guān)得用戶搜索內(nèi)容量持續(xù)攀升；整體趨勢(shì)與抖音電商節(jié)慶熱度成正相關(guān)。抖音55潮購(gòu)季、抖音818新潮好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等節(jié)點(diǎn)，新品牌搜索量均有明顯提升。特別是抖音818新潮好物節(jié)當(dāng)月，新品牌相關(guān)內(nèi)容得搜索量月環(huán)比提升約60%。
趨勢(shì)3：多賽道增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，私域經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)交易規(guī)模提升
新品牌通過(guò)帶貨與私域經(jīng)營(yíng)撬動(dòng)增長(zhǎng)。多個(gè)典型行業(yè)新品牌交易規(guī)模月均增速都超過(guò)40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)新品牌交易額相對(duì)領(lǐng)先。
私域經(jīng)營(yíng)對(duì)新品牌帶貨交易規(guī)模也有重要價(jià)值。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)得新品牌自播粉絲看播量與交易額基本對(duì)應(yīng)。
趨勢(shì)4：新品牌核心陣地穩(wěn)固，供需多樣得賽道將成為前沿陣地
新品牌聚集得核心陣地仍是食品飲料、美妝兩大行業(yè)；但服飾鞋包、個(gè)護(hù)家清、3C數(shù)碼家電、母嬰圖書、智能家居等行業(yè)，供給需求呈現(xiàn)多樣性，未來(lái)可能會(huì)有更多新品牌起勢(shì)。
趨勢(shì)5：新品牌消費(fèi)者呈女性主導(dǎo)、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征
從性別及年齡來(lái)看，新品牌女性消費(fèi)者占比遠(yuǎn)超男性；18-30歲年輕消費(fèi)者占比蕞高。
從城市分布看，新品牌消費(fèi)者多分布在高線城市，購(gòu)買力更強(qiáng)得一線和新一線城市擁有1/3得新品牌消費(fèi)者。換句話說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高得客源地，也為新品牌得擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼜V闊得滲透空間。
從興趣分布來(lái)看，新品牌消費(fèi)者得各類興趣內(nèi)容分布呈現(xiàn)出多元化特征，在明星、親子、二次元、科技等領(lǐng)域，鮮明得興趣傾向也為新品牌營(yíng)銷提供了更多切入點(diǎn)。
趨勢(shì)6：健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國(guó)潮5大消費(fèi)概念成為新品牌得營(yíng)銷突破點(diǎn)
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國(guó)潮相關(guān)關(guān)鍵詞得短視頻播放量持續(xù)提升，成為品牌借勢(shì)營(yíng)銷得關(guān)鍵點(diǎn)。
四、抖音電商如何助力新品牌發(fā)展？第壹，抖音電商推出“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”，針對(duì)符合“抖品牌”特征得新品牌，在專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營(yíng)銷活動(dòng)曝光及融投資助力6個(gè)方面予以幫扶和支持，目標(biāo)在未來(lái)一年幫助100個(gè)新品牌在抖音電商銷售過(guò)億。
第二，抖音電商結(jié)合新品牌特點(diǎn)，在商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力等8個(gè)方面發(fā)布新品牌能力模型，為新品牌得增長(zhǎng)提供工具和方法論支持。
第三，抖音電商發(fā)掘了平臺(tái)上得各新品牌運(yùn)營(yíng)案例，覆蓋美食、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居日用等多個(gè)領(lǐng)域，總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長(zhǎng)提供案例參考。
抖音電商此次發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》，通過(guò)解析新品牌在抖音電商得發(fā)展情況和抖音電商對(duì)新品牌得扶持，為新品牌2022年得規(guī)劃制定提供了策略方向支持和可落地、可借鑒得方法論指引；這也將進(jìn)一步推動(dòng)新品牌在抖音電商得快速發(fā)展和成長(zhǎng)。
