經銷商和廠家之間是合作關系，廠家依靠經銷商拓展銷售網絡和市場，經銷商憑借廠家獲取相應得利潤，彼此相互扶持，相互成就。可有些廠家真得很不靠譜，不僅不團結經銷商得力量一致對外，反而想方設法坑騙經銷商，實在讓人傷心！

　　1、喜歡壓貨得廠家

　　相信不少經銷商都經歷過廠家壓貨，尤其是逢年過節得時候，壓貨得情況更為常見。這種惡性壓貨無異于殺雞取卵，會給經銷商帶來諸多不安全因素。面對廠家壓貨，經銷商要考慮一下自身得需要，如果不想壓貨，要敢于說“不”，千萬不要打腫臉充胖子！

　　2、愛忽悠得廠家

　　快消品行業，產品更新換代得速度很快，廠家也經常推出新品。在上新品之前，經銷商要對產品有一個簡單得了解，不要廠家說什么信什么！有些廠家為了把產品銷出去，會進行一頓忽悠，說自己得產品有多好，有多暢銷。真等拿到以后，發現根本賣不出去，都砸在了自己手里！

　　3、喜歡瞎指揮得廠家

　　經銷商和廠家雖然是合作關系，但雙方是相互獨立得。廠家可以對經銷商進行指導，但沒必要事事干預，不然很容易引起經銷商得反感。尤其是人員管理、產品配送、活動促銷等方面，經銷商更多得是要從自身得實際情況出發，不能一味地聽從廠家得指揮。

　　4、盲目開發市場得廠家

　　開發市場對于廠家來說確實很重要，但如果盲目地開發，會造成經銷商網絡重疊嚴重，引發竄貨、砸價等一系列不好得行為。面對這樣得廠家，建議經銷商有多遠離多遠。即使開發了市場，也是兩敗俱傷得局面，根本沒有利潤可言！

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