12月23日電 從事服務(wù)業(yè)的車主尚先生堅信，服務(wù)行業(yè)非常重要的一點其實就是“將心比心”。對于自己的消費選擇，他同樣堅持這一點。
也正是他的這個選擇，讓他用700元解決了某4S店報價14000元的變速箱“故障”。
700塊搞定4S店報價14000元的故障
在途虎養(yǎng)車工場店西安大白楊店見到車主尚先生時，他已經(jīng)把一面寫有“認(rèn)真細(xì)心養(yǎng)車、專業(yè)良心品牌”的錦旗，掛在了門店休息室的墻上。
回想起愛車的這次保養(yǎng)“經(jīng)歷”，尚先生自己都覺得曲折。“我的車還比較蹊蹺。剛開始車子斷斷續(xù)續(xù)頓挫，我也來途虎看過，但車子一到這兒就沒毛病了。后來車子就開始出現(xiàn)熄火的情況，比如方向只要一打死就會熄火。然后我就去4S店了，我?guī)е?S店的工作人員去試車，跑了30多公里，中間也出現(xiàn)了頓挫、熄火的狀態(tài)。工作人員告訴我這是變速箱的問題，如果要修好，需要7天時間，費用14000元左右。”
在這之后，尚先生又找了一家專業(yè)的變速箱維修企業(yè)。在聽完尚先生的描述后，對方回復(fù)稱故障不可能是變速箱的問題，因為如果是變速箱出了問題，那么車子很可能已經(jīng)開不了了。“對方回答得斬釘截鐵，說如果是變速箱的問題，他就把變速箱給吃了”。
一邊是4S店表示變速箱有問題，一邊又是專業(yè)維修企業(yè)說變速箱沒有問題。這種情況下，尚先生不再敢冒昧進(jìn)行維修，于是來到途虎。途虎養(yǎng)車的工作人員從噴油嘴、火花塞、點火線圈等逐一排查，“最后店長確定是點火線圈的問題，造成一個缸偶發(fā)性的不工作。而我只花了700塊錢就解決了這個故障。”
打動車主的不僅是技術(shù)，還有態(tài)度
尚先生為何對途虎如此信賴？“我平時的車有個什么小問題，他們總是能很快地處理好。”尚先生認(rèn)為，這家店打動自己的不僅是他們的技術(shù)水平，還有服務(wù)態(tài)度。
“就說這次故障的維修吧，那么冷的天，小伙子們赤手拿著汽油在給我刷噴油嘴，刷好后測試發(fā)現(xiàn)并不是噴油嘴的問題。我讓他們一定要收錢，但娃們卻堅持不收錢。”尚先生表示。
因為店里的工作人員都把車主當(dāng)做自己人來接待，每次檢查車輛時都會詳細(xì)的向車主講明車輛的狀態(tài)，告知車主哪些問題該修哪些問題可以不用修。
將心比心，他愿意信任這群人。因為這群人，哪怕是他住在南郊也愿意穿過半個西安，把車子交給北郊的這個店來維護(hù)。“我在他們店里換條輪胎，他們都會給我一份說明書，并告訴注意事項，這是在其他地方我沒遇到過的。就沖他們的這份認(rèn)真，我的新車之后也會交給他們來進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。”
在這家途虎工場店周圍500多米的直線街面上，一字排開分布了6家汽車養(yǎng)護(hù)店，其中既有本地大商戶的連鎖，也有汽車主機(jī)廠旗下的養(yǎng)護(hù)平臺的門店。
留住客戶的本質(zhì)——修好車
“首先是途虎的APP做的非常好，價格也比較透明，因此吸引了大量的客戶。” 途虎養(yǎng)車工場店大白楊店的唐店長把首要因素歸功于互聯(lián)網(wǎng)給汽車養(yǎng)護(hù)市場插上的翅膀，讓一家養(yǎng)護(hù)店的輻射能力能從傳統(tǒng)的周邊小區(qū)擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方。
不過，唐店長并沒有沉迷于這種互聯(lián)網(wǎng)+帶來的力量倍增當(dāng)中，而是清醒地看到，客源有了，但想真正的留住靠的還是自己的本質(zhì)工作——修好車。“說到底，我們還是服務(wù)業(yè)，還是修車的，修好車就是最本質(zhì)的東西，我們過硬的修車本領(lǐng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是關(guān)鍵”。
這種不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步讓每個員工的技術(shù)保持提升和更新，再加上“途虎八步十條”等統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)流程，讓車主對途虎門店有了更多底氣。
“而且，現(xiàn)在我們的服務(wù)都是透明可控的，所有維修工位上都有攝像探頭，客戶通過手機(jī)能夠全程監(jiān)控自己車輛的整個維修保養(yǎng)流程。”
除了技術(shù)之外，車主對配件的質(zhì)量同樣重視，這也是4S店和社會維修力量競爭時的一個大殺器。
大白楊店的二樓有一面墻，上面掛滿了各種各樣的廠家授權(quán)證明或授權(quán)書。在這二三十個授權(quán)書的出具廠家中不乏馬牌、美孚、博世、采埃孚等國際知名廠家。授權(quán)范圍涵蓋了輪胎、機(jī)油、變速箱油、濾清器等整個車輛最常用備件區(qū)。
規(guī)范的服務(wù)流程，可靠的配件，不錯的技術(shù)，超高的性價比，其實也就是唐店長所說的做好修車的本分，是尚先生眼里的這群人值得信賴，愿意把汽車托付給他們的原因。
