廣州光亞展雷士照明展臺(tái)風(fēng)采

文/ 覃毅 編輯/ 江昱玢

“同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在侵榨所有LED照明行業(yè)生產(chǎn)者、制造者的創(chuàng)新能力和價(jià)值創(chuàng)造能力。”在公司品牌戰(zhàn)略及品牌新形象發(fā)布會(huì)上，雷士照明CEO林良琦談到。

作為1994年就進(jìn)入照明行業(yè)，曾在全球最大的國(guó)際照明企業(yè)擔(dān)任過(guò)高管十幾年的資深業(yè)界人士，林良琦自去年7月接棒雷士照明以來(lái)，被寄予厚望，在戰(zhàn)略層面、組織架構(gòu)等方面進(jìn)行了諸多改革。

進(jìn)一步調(diào)整品牌戰(zhàn)略，林良琦提出品牌戰(zhàn)略新使命：重塑光的價(jià)值。

雷士照明CEO林良琦

“照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈，我們現(xiàn)在考慮的是如何利用品牌來(lái)拓深行業(yè)價(jià)值，我們要有品牌優(yōu)勢(shì)，要占有技術(shù)premium（溢價(jià)），而不是在存量市場(chǎng)內(nèi)‘爭(zhēng)量’。”林良琦接受《21CBR》采訪時(shí)表示。

站在行業(yè)高度，雷士照明提出了“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌核心價(jià)值，明確智能照明、健康照明、一體化照明三大科研發(fā)展方向，同時(shí)發(fā)布了“全屋照明、商業(yè)照明、酒店照明、公共照明、特種照明”五大業(yè)務(wù)子品牌。在VI形象設(shè)計(jì)上，保持原有VI識(shí)別度，突出年輕現(xiàn)代、科技感與質(zhì)感。

面目全新的雷士照明走過(guò)23年歷史。2021年《我國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜中，雷士照明以436.87億元連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)龍頭。

“雷士照明是一個(gè)可以做大的我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)品牌?！绷至肩鶎?duì)此充滿信心。

從光的體驗(yàn)到光的價(jià)值

成立于1998年，雷士照明是當(dāng)下我國(guó)照明市場(chǎng)為數(shù)不多的老牌龍頭企業(yè)。林良琦多年外企經(jīng)驗(yàn)積累，推動(dòng)這家照明龍頭的內(nèi)外變革。

談及國(guó)內(nèi)外照明行業(yè)差異，林良琦指出，我國(guó)企業(yè)熱衷投入沉默成本，而國(guó)外企業(yè)更注重“投入必須產(chǎn)生回報(bào)”。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶市場(chǎng)拼價(jià)格，結(jié)果就是，要么在利潤(rùn)上犧牲，要么在材料上不斷便宜，最后整個(gè)行業(yè)賽道走向同質(zhì)化?！绷至肩颉?1CBR》表示。

“在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)2300億市場(chǎng)規(guī)模中，如果單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額不到3%、5%，大家都通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)搶哪怕0.1%的市場(chǎng)，把追求市場(chǎng)占有量作為終極目標(biāo)，最終企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流不斷承壓。”他補(bǔ)充，應(yīng)把照明行業(yè)的蛋糕做大，而不是在爭(zhēng)搶現(xiàn)有的蛋糕。

林良琦認(rèn)為，我國(guó)照明市場(chǎng)被低估，照明企業(yè)淪為“苦逼的磚頭制造商”。

放眼整個(gè)行業(yè)，照明行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，陷入增長(zhǎng)緩慢的困境。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)家居照明花費(fèi)占裝修花費(fèi)的比重僅3%，商用照明花費(fèi)占整體工程花費(fèi)僅5%，國(guó)外品牌相繼淡出我國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有絕對(duì)份額優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌提高行業(yè)溢價(jià)。

雷士照明試圖改變這一現(xiàn)狀。

雷士照明五大業(yè)務(wù)子品牌布局

品牌戰(zhàn)略上，雷士照明以智能照明、健康照明、一體化照明為主要科研方向，緊扣“科技、健康、智慧、品質(zhì)”4大關(guān)鍵詞，打造“用照明科技改變生活”的品牌核心價(jià)值，傳遞雷士照明“技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)可靠”的品牌形象。

通過(guò)布局全屋照明、商業(yè)照明、酒店照明、公共照明、特種照明五大業(yè)務(wù)子品牌，雷士照明提供更健康、更智能的照明產(chǎn)品與解決方案。

雷士照明新品牌形象

品牌形象上，在不影響原有VI識(shí)別度的前提下，新形象的“NVC”標(biāo)識(shí)更圖形化，V字變成體現(xiàn)照明行業(yè)屬性的三角光束，光束向上呈扇形打開(kāi)，預(yù)示著雷士照明開(kāi)放的姿態(tài)和廣闊的前景。

圖形化增加了年輕質(zhì)感，明度更高的綠色增加了品牌活力，展現(xiàn)生機(jī)勃勃、健康可持續(xù)發(fā)展理念。

在林良琦看來(lái)，新品牌戰(zhàn)略和品牌形象改變扭轉(zhuǎn)了雷士照明to B的傳統(tǒng)印象，更注重C端呈現(xiàn)。

“雷士照明的品牌基因是to B，但品牌影響力提升要強(qiáng)化C端。80后、90后消費(fèi)力量已經(jīng)形成，按照20年前的思維，雷士照明會(huì)失去主力群體?！绷至肩榻B，如果把電商平臺(tái)歸類于B2C，雷士照明目前B2B和B2C的營(yíng)收規(guī)模占比持衡。

沒(méi)有絕對(duì)的B2B、B2C，五大業(yè)務(wù)子品牌B2B2C、B2B、B2G等多業(yè)態(tài)模式共存，雷士照明正在全方位介入照明市場(chǎng)。

為構(gòu)建健康照明藍(lán)圖，雷士照明還將聯(lián)合“我國(guó)硅基發(fā)光之父”江風(fēng)益院士，國(guó)際照明委員會(huì)ClE副主席、同濟(jì)大學(xué)教授郝洛西，復(fù)旦大學(xué)電光源研究所所長(zhǎng)張善端等LED照明領(lǐng)域的科研專家，共同推動(dòng)光健康的協(xié)同創(chuàng)新與應(yīng)用。

“放眼整個(gè)照明行業(yè)，從傳統(tǒng)照明到LED照明，光的體驗(yàn)大大提高。但未來(lái)的照明生意不再是‘賣一盞燈’，而是利用品牌構(gòu)建生態(tài)，打造照明解決方案，滿足消費(fèi)升級(jí)需求、提升整個(gè)行業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)從光的體驗(yàn)到光的價(jià)值的升級(jí)轉(zhuǎn)變?！绷至肩颉?1CBR》表示。

需求做“?！?，服務(wù)做“全”

二十多年發(fā)展為雷士照明積累了豐富的產(chǎn)品線，也為其多元的運(yùn)營(yíng)中心渠道網(wǎng)打下基礎(chǔ)。

目前，雷士照明共有32家運(yùn)營(yíng)中心，2300多家專賣店，上萬(wàn)個(gè)覆蓋全國(guó)縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的終端網(wǎng)點(diǎn)，可保障及時(shí)、高效服務(wù)。

基于產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)，雷士照明提出“在需求上做‘?！?，在服務(wù)上做‘全’”的發(fā)展理念，加速邁向“一站式綜合型照明服務(wù)提供商”。

今年4月廈門教育裝備展會(huì)上，雷士照明首次亮相，帶來(lái)無(wú)藍(lán)光、無(wú)眩光、無(wú)頻閃的課室專用照明燈盤、黑板燈等產(chǎn)品及一站式智慧校園解決方案。

雷士照明“閃耀”2021廈門教育裝備展

教育照明是雷士照明在智慧、健康和建筑一體化照明三大科研方向的落地場(chǎng)景，做到了既“?！鼻摇叭?。

例如，根據(jù)教室自然采光情況，通過(guò)智能光感功能進(jìn)行燈具亮度的智能調(diào)節(jié)，保證桌面照度，并可一鍵切換考試模式、自習(xí)模式、自適應(yīng)模式、投影模式等多種照明場(chǎng)景模式。

除照明設(shè)計(jì)之外，雷士照明還提供控制方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝調(diào)試、售后維護(hù)等一站式解決方案及服務(wù)。

林良琦解釋，雷士照明五大業(yè)務(wù)子品牌都已開(kāi)始向各行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景滲透。

“未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一定是健康化、智能化、建筑一體化的，更有價(jià)值創(chuàng)造性的照明解決方案供應(yīng)商會(huì)超過(guò)一味追求低成本生產(chǎn)的供應(yīng)商?！绷至肩硎?。

雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴(yán)苛的CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為顧問(wèn)；與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校開(kāi)展合作，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)動(dòng)力。2002年以來(lái)，雷士照明參與國(guó)家課題研發(fā)及制（修）訂的標(biāo)準(zhǔn)超65項(xiàng)。

為加速?gòu)馁u產(chǎn)品向賣方案、賣服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，近年來(lái)，雷士照明也與細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，減少重復(fù)投資，提升整個(gè)價(jià)值鏈效益。

2021年，雷士照明與洲明科技、得邦照明等強(qiáng)企簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議；還與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等領(lǐng)域形成系統(tǒng)的智能照明解決方案。

隨著城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，大型國(guó)際賽事和全球盛會(huì)不斷，雷士照明相繼參與了國(guó)家級(jí)、城市地標(biāo)性的工程項(xiàng)目，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2012年廣州亞運(yùn)會(huì)、2018年青島上合峰會(huì)、2019年武漢軍運(yùn)會(huì)、北京世園會(huì)、2022年冬奧會(huì)等。

雷士照明北京奧運(yùn)會(huì)工程照明方案

雷士照明北京世園會(huì)工程照明方案

雷士照明青島奧帆中心工程照明方案

各行各業(yè)的標(biāo)桿工程項(xiàng)目及家居項(xiàng)目在全國(guó)各地開(kāi)花，雷士照明今年承接的項(xiàng)目就有天津地鐵四號(hào)線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創(chuàng)業(yè)園等。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，截至我國(guó)智能照明市場(chǎng)規(guī)模已由2015年的96億元增至2019年的231億元，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模將超千億元。

借助品牌勢(shì)能和上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，雷士照明將在持續(xù)創(chuàng)造光的價(jià)值閉環(huán)中，得享光的價(jià)值。