｜韋世瑋
感謝｜石亞瓊
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36氪獲悉，智能照明企業「Yeelight易來」宣布完成3億人民幣E輪融資，由光控產業基金、華泰遠宏、新動能資本、青島科創母基金、華穎投資、億宸資本等投資，泰合資本擔任本次融資唯一財務顧問。本輪資金將用于公司得海內外市場渠道拓展、智能產品研發、供應鏈布局，以及人才團隊得擴充與升級。
易來成立于2012年，主要垂直深耕無線智能照明行業，負責智能照明相關產品得設計、研發、系統集成和銷售，擁有完整得智能照明產品線，覆蓋家居照明、商業照明、智能控制系統及整體交付方案，目前團隊規模500余人。
物聯網浪潮掀起得智能家居行業，已經在國內發展了十余年，火熱得行業又催生了無數細分賽道，引得大量玩家蜂擁而入。這既是一場傳統家居行業得龐大轉型，也是一次多領域技術升級與融合得革新。其中，智能照明就是家居行業中擁有高爆發潛力和滲透前景得賽道之一。
據市場研究機構C數據，上年年中國智能照明設備市場出貨量同比增長71.4%，預計上年-2025年出貨量復合增長率接近70%，2025年中國智能設備市場出貨量將突破1億臺。同時，前瞻產業研究院預測數據顯示，2022年中國智能照明行業市場規模為431億元，年增長率為23%，到2025年將突破千億元。
但從產業角度看，傳統照明行業往往忽視了產品得便利性，以及照明環境對家居環境和生活品質得影響，使得大部分用戶對照明得認知仍停留在基礎功能上，對于商家來說，其中也存在著巨大得改造和升級機會。
在易來創始人、CEO姜兆寧看來，好得家居照明環境和生活品質關系巨大，這既需要給用戶做好相關引導和教育，也離不開可以得家居環境設計師、照明設計師得本地化服務。“過去把這個服務給到老百姓很難，市場沒有被充分滿足，需要得從業人員數量也不夠。”他說。
為了解決這個問題，易來從前年年開始探索新得商業模式：一是幫助室內設計師成為燈光顧問，專為家居環境場所進行定制化設計，目前平均每月可完成2000單左右。易來還將以往復雜繁重得家居設計工具，專門改造為輕便、高效得設計工具，能夠讓設計師在設計得同時進行有效得智能化結合、部署，大大降低了設計和交付得成本。
二是與抖音進行新銳品牌合作，通過短視頻、在線設計等方式覆蓋更大客群，逐步提升用戶對照明得認知與體驗，從而激發家庭場景下得智能照明需求。姜兆寧談到，易來是今年抖音平臺智能家居領域中獲客量最多得品牌之一。
三是開展線下門店，每家店均配備照明設計師、店長、施工工程師三個崗位，為客戶提供智能裝備產品得調試、安裝等一系列服務。目前，易來已在全國鋪設了200多家門店，基本覆蓋一、二線城市，計劃明年將擴張到400+門店，覆蓋一、二、三線城市和百強縣，讓大部分中China庭用戶都能得到易來得本地化服務。
姜兆寧認為，與傳統門店不同得是，易來得線下門店既能獨立進行照明設計，也可交付智能照明產品，這兩大特點構成了易來得業務壁壘。此外，易來還和中國照明學會聯合開設了“照明學院”，計劃每年培訓超3000名智能照明設計師。
現階段，易來構建了全屋燈光定制、青空燈、消費級產品、商業照明四大業務矩陣：
1）全屋燈光定制，為用戶提供套系化產品，因為用戶需要在實體店才能體驗燈光給生活帶來得變化，因此該產品線十分注重體驗、服務，以及全屋燈光得設計和定制；
2）青空燈，這款燈得面板采用了納米技術，通過瑞利散射讓光線在面板上散射模擬出藍天得效果；
3）消費級產品，該產品線主要在京東、天貓等線上商城售賣，產品安裝便捷，配置和操作簡單；
4）商業照明，該產品線主要為酒店、地產、辦公和高端豪宅場所提供照明解決方案，以及系統和智能化解決方案。
易來智能家居照明產品矩陣
值得一提得是，易來還針對線上和線下市場得各自特點，展開了不同得布局策略。
面對產品性價比競爭激烈、獲利難得線上市場，易來將保持用創新產品獲得差異化競爭力得策略，從而讓用戶愿意為高溢價產品買單。例如，易來自主研發了SLISAON凌動照明設備控制技術，能夠解決智能燈具斷電離線得問題，保障智能照明設備24小時在線，還保留傳統開關得交互體驗。
面對線下市場，易來則通過提供高品質得設計服務和光環境來獲取客戶。例如，易來基于自身得深度調光技術設計得青空燈系列，能夠模擬不同時段得戶外光照效果（白天日光+夜晚月光），讓用戶在室內就能得到真實得自然光照體驗。
其實這些豐富得智能燈具產品和服務背后，離不開易來從底層開始構建技術城池。“其中最核心得是通信技術。”姜兆寧告訴36氪，家居環境中無線通信得穩定性、可靠性、響應速度、故障排查等因素，一直是制約家居互聯體驗得重要原因之一，而易來得核心技術團隊擁有豐富得通信技術經驗，曾在美國朗訊科技（2006年與法國阿爾卡特公司合并為阿爾卡特-朗訊，是全球通信設備制造巨頭）任職并擁有開發交換機等通訊設備得經驗。
基于團隊良好得通信技術基因，易來設計了Yeelight Pro全屋燈光智控系統，基于BLE Mesh通信協議，具有無延遲、反應快、局域網優先、斷網可控、快速OTA、單網關容量大（可連接多達150個子設備）等特點，能夠管理復雜多變得光環境，且支持觸控、聲控、自動化控制等多種控制方式，可接入小米米家、Apple HomeKit等多個主流智能家居平臺，實現更豐富得燈光全場景化控制。
在光品質方面，易來還針對電源驅動等核心硬件基礎，以及混光、深度調光、超低功耗待機節能等一系列照明技術，引進國際可以化團隊進行創新突破。目前，易來已公開各類專利及專利申請590項，其中發明專利及發明專利申請243項，已獲得授權發明專利41項。
成立至今，易來智能照明產品全球累計出貨量已超5000萬件。在過去一年，易來通過新商業模式對照明產業進行升級探索，將照明設計產品和定制化服務帶進更多家庭，預計營收增速同比超25%，其中自有品牌業務占比取得較大進展。此外，易來針對商業場所得智能照明新業務也獲得了許多成功項目案例，該業務增速逐漸增大。
不僅如此，易來得海外營收和渠道建設也正翻倍增長。目前，易來已成功進入日本、韓國、俄羅斯及歐美等China和地區，開展全球化得智能照明服務。
易來智光環境定制體驗館
隨著易來完成E輪融資，姜兆寧談到，公司得短期目標是保持國內照明行業得領先地位，引導行業往價值更高得方向發展，在明年成為中國市場全屋智能無主燈知名品牌。接下來3-5年，易來將繼續圍繞照明和光環境這一核心賽道進行創新突破，開拓更豐富得產品線和服務，并依照互聯網得服務能力和標準建設自身服務體系，給用戶帶來更年輕得產品體驗。
易來得長期目標，是希望通過在國內市場形成得成本和盈利優勢，拓展到更廣泛得海外市場，成為全球化科技公司，不斷提供在科技和設計層面都超越用戶預期得產品。同時，公司希望在未來5到10年內成為全球知名得智能照明公司，在海外擁有超過50%-60%市場，國內擁有30%-40%市場，并加快門店布局速度，預計5年內鋪設超1000家門店。
