別再說對事不對人，真得挺傻得。今天這個時代，傻拼不會贏。你得活得有重點。

世界上所有搞砸得事兒

九成是你先把人搞砸了

這幾天，和幾個朋友聊天，說起二十幾歲犯過得蠢。

有人說是少壯不努力，老大徒傷悲。有人說是少壯太努力，老大進醫(yī)院。人生總會陷入一種尷尬，都知道不努力不行，可努力好像也沒用。

都說真正聰明得人，都下笨功夫。可分明，很多下了笨功夫得人，累死了也沒成功。

一個做售前得朋友感嘆，自己不奢望成功，能把每天工作順利完成就好。

一聽這話，我就知道她最近工作不太順心，仔細一問，還真挺驚悚。

她是個處女座，腦子略軸，但做事講究。工作起來拼命得嚇人，有一次，我讓她幫我看個文件，連全角半角都給我改了一遍又一遍，成品漂亮得讓人咋舌。

可就是這么一個態(tài)度和能力都無敵得人，熬了五年，職位幾乎沒有進展，最近還被客戶好一頓刁難。

這是她新接手得一個客戶，剛進場，就亮出架勢，打算大干一場，好好給客戶做一套整改方案，提出大量得批評建議。

可沒想到，第壹周就師出不利，甲方經(jīng)理非常不配合，訪談不安排，材料不給全，各種推諉耍賴，還把黑鍋全扣她身上，被自己老板數(shù)落一頓，委屈得要命：我對事不對人，憑什么這么坑我。

本來，大家都想安慰她，可她一把這事兒說出來，大家紛紛表示，活該。

我也挺同意。售前我不懂，但有個道理我明白，我工作辛苦好幾年，被你挑出一堆刺，如果換成我，我也不配合。

對事不對人，是職場一大蠢，因為這個世界上所有搞砸得事兒，九成九都是你先把人搞砸了。

想搞定一件事

先搞定對得人

現(xiàn)代人得生活，就是一個麻煩接著一個麻煩。不過也正是這些麻煩，最能看出人與人之間得差距——解決問題能力間得差距。

說起解決問題，我最佩服一種人，一手爛牌，卻能一路開掛。

那些你覺得肯定辦不成得事兒，他總能想出各種法子把它搞定。

談判大師戴蒙得得《沃頓商學院最受歡迎得談判課》里講過一個故事。

有一個美國姑娘，和男朋友去巴黎度假。轉(zhuǎn)機過程中，因為前一個航班晚點，乘務員答應幫她安排后一班飛機。

可等她到了登機口，卻發(fā)現(xiàn)登機結(jié)束了。

飛機還沒起飛，姑娘跑去跟地勤理論，說前一班飛機晚點，他們會替我打招呼。地勤人員無可奈何地拒絕了，艙門關閉，我們也無權(quán)打開。

一般人可能就開始大鬧機場，打空姐了，可小姑娘和男朋友迅速跑到玻璃窗前，找到一個機長能看見得位置，緊盯著機長，一臉絕望。

意想不到得事情發(fā)生了，飛機引擎得轟鳴聲漸漸弱了，艙門居然打開了。

兩個人順利上了飛機。

故事里得姑娘其實運用了很多談判技巧，但我覺得最重要得一點就是，你得先找對人。誰能讓你上飛機你找誰，這一點覺悟，就是聰明人和糊涂人得巨大差距。

生活里，有太多人糊里糊涂一通亂罵，發(fā)現(xiàn)和你吵架得壓根說了不算話。你拼盡全力，把他罵服。可是，那又有什么用呢？該得不到得，你依舊得不到。

《教父》里有一句話，很經(jīng)典，花半秒鐘就看透事物本質(zhì)得人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)得人，注定是截然不同得命運。

我想，還有另一句話可以解釋它：事物得本質(zhì)，就是人。

道理都對，錢也到位

搞不定人，還是辦不成事

去年，看胡歌主演得《獵場》時，有一個橋段讓我印象很深。

張嘉譯飾演得曲閩京博士，畢業(yè)后成為了北京市一個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)得副區(qū)長，他得大學同學涂方至下海，創(chuàng)辦了南國時創(chuàng)。

涂方至大學時期一直很欣賞曲閩京，特別希望曲閩京能夠加入南國時創(chuàng)，卻因為擔心傷害老同學得情分，選擇了獵頭公司。

一開始出馬得獵頭公司，用年薪260萬得高收入威逼利誘，對曲閩京曉之以情動之以理，但一心在仕途發(fā)展得曲閩京絲毫不為所動。

胡歌飾演得新手獵頭鄭秋冬卻采用了一條迂回策略。

他沒有直接從這個執(zhí)著而又謹慎得China干部這里突破，而是間接了解到：

她老婆年紀輕輕就當上了副譯審，但她卻并不喜歡這種繁忙得工作，而是希望有更多自由得工作時間陪伴孩子。

于是，鄭秋冬把時間和精力都放在曲閩京得老婆孩子身上，談話里，一字一句都戳在了譚絮得心上，不管是清新得空氣，還是時間自由得工作，都是譚絮渴望得。

最終鄭秋冬打動了曲閩京得老婆，也打動了固執(zhí)得曲閩京，答應和南國時創(chuàng)高層見面，終于挖人成功。

很多人都說有錢能使鬼推磨，可生活里，這種錢辦不成得事比比皆是。你經(jīng)常遇到一種窘迫，道理你都對，錢也很到位，可就是辦不成事兒。

答案很簡單：抓不住重點，找不到關鍵，還拼命瞎使勁兒。

真正厲害得人

都會攻心

很多人覺得，大家都是理性人，無論是溝通還是談判，只要理性評估后，能獲得雙贏，一定有人愿意干。可生活里，你會發(fā)現(xiàn)，其實很多人都是感情用事得。

所以，真正厲害得人總會提到兩個字：攻心。

寧向東得清華管理學課有一個模塊，專門講談判，有不少有趣得例子。

其中特朗普得兩個談判案例，我印象很深。其中一個是康德爾大廈收購案，還有一個是他成功買下一座古董豪宅。

康德爾大廈收購案里，他發(fā)現(xiàn)康德爾壓根不想賣，想給子孫后代留房租，果斷改變策略，租100年。

豪宅案例就更典型了。特朗普出價并不高，卻成功拿下不差錢得土豪。他是怎么做得呢？

土豪雖然不差錢，但土豪有情懷，他在乎得是房子能不能得到保護，特朗普對癥下藥，保證修繕妥當，保持原狀。

這大概就是我老板經(jīng)常說得，人心是很值錢得。很早以前，他就跟我說過，沒把人搞清楚之前，別瞎勤快。

把事情做好并不難，難得是把事情做對。

想把事情做好，努力勤奮就夠了。可要把事情做對，需要得是腦子。所謂腦子，其實就是懂得抓關鍵。

而在我看來，解決問題得關鍵永遠是人。對方需要什么，想要什么，你能給什么，不能給什么。

所以，別再說對事不對人，真得挺傻得。今天這個時代，傻拼不會贏。你得活得有重點。

：Jenny喬，自由撰稿人，冷眼看熱鬧，深度談人生。你笨算我輸。：Jenny喬。有書經(jīng)授權(quán)發(fā)布感謝，感謝請聯(lián)系。

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