36氪獲悉，山東犀有數(shù)字科技有限公司(下稱"犀有數(shù)科"）宣布完成超億元A輪融資。本輪融資由新犁資本領(lǐng)投，致遠(yuǎn)資本跟投，致遠(yuǎn)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪所募集資金將用于智慧印染生態(tài)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)、數(shù)字化面料實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)容等。
公司成立于2020年，以工藝和研發(fā)數(shù)字化為抓手，ODM以銷定產(chǎn)柔性制造為模式，全面打造面料數(shù)字供應(yīng)鏈生態(tài)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的紡織行業(yè)智能制造云工廠。
犀有數(shù)科的產(chǎn)品主要分為兩部分，實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品是其ODM柔性制造的面料產(chǎn)品，這個(gè)面料和市面上的面料不同。
第一個(gè)不同是銷售鏈路的不同，面料的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售是一體的，是犀有數(shù)科引導(dǎo)客戶來(lái)的，而不是普通的客戶下單，工廠按需響應(yīng)生產(chǎn)。犀有數(shù)科的壁壘之一就數(shù)字化的面料研發(fā)體系，具體包括面料顏色數(shù)字化、獨(dú)家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數(shù)字化。基于面料全量數(shù)字化的基礎(chǔ)可以實(shí)現(xiàn)面料研發(fā)的效率更高、品控和溯源也極其方便。
第二個(gè)是生產(chǎn)方式的不同，犀有數(shù)科是做“快反”的，而不是其他工廠提供的普通、大批量的面料。
而之所以有以上兩個(gè)不同的原因是，犀有所有的交付都是在犀有數(shù)科自建的數(shù)字化染廠“中央廚房”基礎(chǔ)之上完成的。
虛擬產(chǎn)品是其SaaS和DaaS業(yè)務(wù)，即將云工廠的芯片、SaaS等能力開放給其他工廠用，目前有兩個(gè)SaaS產(chǎn)品數(shù)織通和數(shù)染通，已經(jīng)分別給印染廠和紡織廠試用。
之所以選擇ODM這個(gè)角度切入，源于團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知——現(xiàn)階段存在行業(yè)沖擊倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，以銷定產(chǎn)、小單快反的ODM模式成為新常態(tài)的行業(yè)趨勢(shì)。品牌商面臨消費(fèi)者需求快速變化的壓力，需要不斷創(chuàng)新、提速，制造商面臨結(jié)構(gòu)改革和柔性、數(shù)字化等的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要提質(zhì)提效。
終端品牌需求側(cè)目前存在2個(gè)趨勢(shì)，一是常規(guī)品牌為降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多采用測(cè)款+翻單模式，需要的全供應(yīng)鏈“快反力”；二是新品牌打開市場(chǎng)都采取的“商品力”。快反力的核心關(guān)鍵是“工藝能力”，犀有數(shù)科擁有近2萬(wàn)個(gè)跨廠可復(fù)制的工藝數(shù)字Package，助力公司實(shí)現(xiàn)了高達(dá)98%的直通染色成功率；商品力的核心關(guān)鍵是“研發(fā)力”，犀有數(shù)科擁有差異化的創(chuàng)新面料超5000個(gè)SPU，并以每月100新SPU研發(fā)的方式持續(xù)增加面料池的豐富度。具有上述規(guī)模數(shù)字化能力的紡織面料供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施尚未出現(xiàn)，因此犀有數(shù)科的ODM有巨大的機(jī)會(huì)。
概括而言，目前犀有數(shù)科建成六大數(shù)字化中心：SaaS平臺(tái)匯聚豐富產(chǎn)能，ODM以銷定產(chǎn)模式拉動(dòng)“產(chǎn)能調(diào)度+工藝復(fù)制”，打造紡織柔性智能制造云平臺(tái)；未來(lái)將物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的云調(diào)度、云生產(chǎn)、云倉(cāng)儲(chǔ)物流、云金融，建立跨工廠的生態(tài)平臺(tái)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)革命。
企業(yè)供圖
商業(yè)模式上，實(shí)體產(chǎn)品采用ODM產(chǎn)供銷方式，預(yù)計(jì)2021年?duì)I收將達(dá)到6億元；生態(tài)上，犀有數(shù)科希望2021年能夠合作終端品牌超過(guò)80家，犀有芯及ERP連接30+家伙伴。
如果說(shuō)ODM是犀有數(shù)科區(qū)別于其他廠商的特點(diǎn)之一，那么與印染廠的強(qiáng)協(xié)作模式則是其第二個(gè)特點(diǎn)。
但是，與印染廠合作會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題，印染廠過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，或許難以進(jìn)行后續(xù)拓展。印染不同于紡織，由于需要資質(zhì)等因素，全國(guó)只有一萬(wàn)多家印染廠，規(guī)模以上的有1600家，存在供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，因此他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈中地位強(qiáng)勢(shì)，有極強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，很多印染廠甚至只接受現(xiàn)金的結(jié)算方式。
針對(duì)這點(diǎn)，CEO張帥表示，這其實(shí)是業(yè)內(nèi)對(duì)于印染廠的普遍誤解。首先，印染行業(yè)有結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題，存在時(shí)間和空間的錯(cuò)配。張帥曾做過(guò)調(diào)研，印染廠忙季的確存在上述供不應(yīng)求的問(wèn)題，但綜合下來(lái)，印染廠的平均開機(jī)率只有70%。在2010年行業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)及退城進(jìn)園前，一年的產(chǎn)能是700億米，現(xiàn)在只有500億米了，也就是說(shuō)，行業(yè)整體產(chǎn)能是縮減的。
其次，面對(duì)中高端客戶，印染廠也沒(méi)有議價(jià)權(quán)，他們所接的是采購(gòu)訂單，而不是銷售訂單。二者的區(qū)別是，采購(gòu)訂單是以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為主，銷售訂單是以染廠可以主推自己的商品標(biāo)準(zhǔn)。
再次，印染過(guò)程是比較連續(xù)的，是多機(jī)臺(tái)協(xié)同作業(yè)的過(guò)程，不同于織機(jī)單機(jī)運(yùn)作的模式，因此其容錯(cuò)率更低，因此其實(shí)對(duì)于訂單的˙準(zhǔn)確性要求更高。
最后，行業(yè)大部分印染產(chǎn)能以做“加工單”為主，過(guò)于依托“老師傅”從而沒(méi)有“工藝沉淀“，每一次訂單的啟動(dòng)都是重新的“0-1”的“小缸-頭缸-大貨”流程，效率低損耗大，完全無(wú)法響應(yīng)“快反”。同時(shí)，沒(méi)有“研發(fā)“動(dòng)機(jī)和能力，未能夠?yàn)樾枨髠?cè)創(chuàng)造額外價(jià)值，不能夠滿足越來(lái)越多品牌ODM商品力的需求。
所以，張帥認(rèn)為，犀有一定要解決印染廠的工藝痛點(diǎn)。
而之所以能夠選擇這樣一個(gè)切入口，與公司的基因有關(guān)。CEO張帥有10年紡織服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，前阿里巴巴犀牛智造聯(lián)合創(chuàng)始人，任職期間帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成ODM成衣柔性快反模式的落地；在Decathlon任職期間曾完成多項(xiàng)科技面料的研發(fā)；董事長(zhǎng)&CPO（首席產(chǎn)品官&首席工藝官）衛(wèi)金龍深耕印染27年，領(lǐng)導(dǎo)裕民針織成功上市（HK00844）；COO陶張木也有10年以上紡織印染行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是前智布互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人，高級(jí)副總裁，曾從0到1成功打造紡織印染行業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈信息化平臺(tái)。目前公司員工分為兩條線，一條是數(shù)字化平臺(tái)部分，員工幾十人，另一條是自營(yíng)的智能工廠，能以“中央廚房”樞紐鏈接生態(tài)內(nèi)20~30億的產(chǎn)能，員工有兩三百人，兩條線的管理方式也不同。
過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)背景或許只是犀有數(shù)科面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制勝能力之一，而紡織服裝行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的深水區(qū)也成為犀有數(shù)科搭建柔性供應(yīng)生態(tài)的絕好時(shí)機(jī)。面料生產(chǎn)市場(chǎng)極大，中國(guó)境內(nèi)面料生產(chǎn)供給（不含交易規(guī)模）市場(chǎng)容量每年在600億米約1.2萬(wàn)億元，這也是支撐起百布等公司能夠有幾十億美金估值的市場(chǎng)基礎(chǔ)。ODM型快反面料的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間首先會(huì)覆蓋原面料供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，每年會(huì)有千億級(jí)的供給替代需求。“這個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以容納至少幾個(gè)千億市值的頭部玩家。”張帥如此評(píng)價(jià)這個(gè)市場(chǎng)。
同時(shí)，犀有數(shù)科認(rèn)為，目前行業(yè)也正在經(jīng)歷變革。第一階段是以1688位代表的信息平臺(tái)、撮合平臺(tái)，第二階段是以百布、智布、搜布等為代表的商品平臺(tái)、自營(yíng)交易，現(xiàn)在正在進(jìn)行中的柔性供應(yīng)是第三階段，行業(yè)需要新的廠商來(lái)帶領(lǐng)變革。
三個(gè)階段
投資人觀點(diǎn)
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