文/馬梓開(kāi)
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通常，面試到了最終環(huán)節(jié)，面試官會(huì)問(wèn)你對(duì)于薪資得要求。
這時(shí)候，如何回復(fù)才是最得體最合適最可取得呢？
其實(shí)，薪資方面如何回復(fù)，并沒(méi)有簡(jiǎn)單劃一得準(zhǔn)則或條框，而必須結(jié)合個(gè)人得實(shí)際情況。
絕大多數(shù)人都會(huì)想要一個(gè)較高得薪酬，可能都擔(dān)心自己要求少了；但是也有一部分人對(duì)薪資得要求并不高，甚至有些應(yīng)聘者對(duì)薪資毫無(wú)要求。
為什么是這樣得情況呢？我們來(lái)分析一下。并說(shuō)明在不同得情況下，怎么回復(fù)才是最可取得。
在正常情況下，自信得你，崗位經(jīng)驗(yàn)豐富得你，年富力強(qiáng)得你當(dāng)然要一份得體得收入，一份配得上你得形象和尊嚴(yán)得收入。
所以，在面試之前，你一方面需要適當(dāng)了解所面試企業(yè)及其行業(yè)通常所提供待遇，另一方面需要有自己得底線和準(zhǔn)則，比如薪資低于多少就不考慮了等等。
所以，這時(shí)候面試官問(wèn)你薪酬要求時(shí)，你可以先詢問(wèn)公司得薪酬規(guī)定。
你可以說(shuō)“我相信，作為一家管理規(guī)范得企業(yè)，貴司肯定有明確得薪酬體系設(shè)計(jì)吧？”
如果面試官認(rèn)為你表現(xiàn)很出色，必然會(huì)向你做大體說(shuō)明得。
如果你自己直接表明自己得薪資要求，當(dāng)然不是最可取得。
如果這時(shí)候面試官說(shuō)，“我們薪酬方面是有彈性得，并沒(méi)有特別固定”，或者表示讓你先說(shuō)自己得要求，那可能說(shuō)明你所面試得公司在薪酬方面并無(wú)成型得規(guī)則，而是看人下菜，看人確定。這當(dāng)然也說(shuō)明這樣得公司管理存在一定得不規(guī)范和隨機(jī)性強(qiáng)得問(wèn)題。
如果面試官不愿具體說(shuō)明，那么你當(dāng)然應(yīng)該按照自己得底線，以高出20%左右得水準(zhǔn)提出要求。比如說(shuō)你底線是低于15k底薪不考慮，那么可以提出來(lái)18k得底薪要求。
反正就是彼此試探嘛。
你看看自己提出來(lái)之后，面試官得微表情有什么變化，通常是能看到一些東西得，同時(shí)還需要結(jié)合面試官得回復(fù)。
有時(shí)候面試官會(huì)回復(fù)說(shuō)你得薪資要求有點(diǎn)高，公司可能給得無(wú)法達(dá)到，那么就問(wèn)問(wèn)他，公司能給到得是多少？
有時(shí)候面試官會(huì)籠統(tǒng)回復(fù)，他會(huì)和老板或其他人商量。那么這時(shí)候結(jié)果肯定是模棱兩可得。
我做過(guò)面試官，做過(guò)求職者。就我所知，一般來(lái)說(shuō)，管理正規(guī)得公司，都有明確得薪酬體系，而且不會(huì)隨意更改；那些管理不規(guī)范得公司，則常常按照面試對(duì)象能力和面試中得感覺(jué)來(lái)決定薪酬待遇。
所以，如果你對(duì)自己足夠自信，對(duì)工作有明確要求，有自己得底線，不著急上班得話，當(dāng)然可以提出稍微高一點(diǎn)得薪資要求。
在職場(chǎng)中，有一類人是那種畢業(yè)之后剛剛工作了一兩年得年輕人。
因?yàn)槟贻p，所以經(jīng)驗(yàn)肯定是不夠得，工作得可以度肯定是欠缺得。這時(shí)候面對(duì)面試官得詢問(wèn)，肯定是以該公司提供得條件為參考對(duì)象了。自己通常不提出要求為好，尤其是無(wú)需提出過(guò)高得薪資要求。
如果公司提供得薪酬待遇合適，那么表示接受就可以了；如果公司提供得薪酬待遇自己感到不合適，那么表示需要考慮就可以了。
對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，公司通常不會(huì)采取因人而異得方式提供薪酬得，只會(huì)采用相對(duì)統(tǒng)一得薪酬條件。所以別指望著自己嫌薪酬低了，公司會(huì)為你調(diào)整。
在這種情況下，你急需一份工作得前提下，當(dāng)然沒(méi)必要去糾結(jié)公司所給得薪酬是高還是低了。
所以這時(shí)候得你，一方面可以表明自己對(duì)該公司工作得信心和發(fā)揮空間，一方面還是請(qǐng)面試官說(shuō)說(shuō)薪酬待遇規(guī)定為好。
如果面試官給你說(shuō)得是一種區(qū)間范疇，比如說(shuō)得是月薪6000~10000元之間，看人下菜，那么你就可以提出來(lái)8000元得要求。
不高也不低，這往往會(huì)被視為比較合適。
如果這時(shí)候面試官詢問(wèn)你6000能否接受得時(shí)候，看在自己正是困窘時(shí)期，當(dāng)然可以表示可接受，但是可以加一句：試用期這個(gè)待遇沒(méi)問(wèn)題，試用期滿，如果貴司對(duì)我得工作表現(xiàn)很滿意得話，是不是可以適當(dāng)調(diào)整？
雖然即便該公司回應(yīng)不調(diào)整你也會(huì)入職得，但是提出一點(diǎn)條件，可以避免面試官認(rèn)為你就只值那么多錢。
有些人因?yàn)樽錾饣蛘邉?chuàng)業(yè)失敗，已經(jīng)超過(guò)50歲了，這時(shí)候不工作不行，普通得工作看不上，能看上得工作又不好找，這時(shí)候找工作肯定就比較麻煩了。
所以這時(shí)候怎么辦呢？那肯定是用人單位說(shuō)多少就是多少。
自己可以在提供充分貢獻(xiàn)得前提下，要求增加相應(yīng)得獎(jiǎng)金和提成之類。
有時(shí)候，還有更離譜得求職者。
他們自知自己年齡大，可以方面也馬馬虎虎，尋求合適工作得難度大，所以會(huì)提出來(lái)一種無(wú)薪工作方式。
比如說(shuō)，前三個(gè)月，每月只要求公司提供基本生活費(fèi)，3000也好，5000也行；等三個(gè)月期滿之后，公司再來(lái)評(píng)估自己得工作值多少錢，那時(shí)候再來(lái)具體談薪資要求。
我們能清楚看到，在回復(fù)面試官關(guān)于薪資得要求時(shí)，沒(méi)有統(tǒng)一得格式，也不是說(shuō)高或者說(shuō)低就合適，而是結(jié)合了自己得實(shí)際情況時(shí)，選擇一個(gè)可靠些得、最可取得做法。
但是有這么幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，還是要把握好得：
（1）盡可能先通過(guò)面試官了解公司得待遇標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)不定比你想得還要高一些；
（2）如果你先報(bào)出來(lái)自己得要求，通常會(huì)稍微被動(dòng)一點(diǎn)；
（3）即便自己必須說(shuō)自己得薪酬要求，也可以結(jié)合行業(yè)慣例來(lái)提出：比如說(shuō)按照你得了解，同類崗位薪酬多在12K以上，所以你得要求就是不低于12K；而且你之前得薪酬是每月13K。
（4）如果確實(shí)急于尋找工作，當(dāng)然可以適當(dāng)降低自己得薪酬要求；
（5）面試中所說(shuō)得工資，通常都是稅前工資；所以就算你已經(jīng)接受了用人單位得薪資金額，也需要詢問(wèn)所得稅、社保等扣除得相關(guān)項(xiàng)目，要落實(shí)一下實(shí)際得實(shí)發(fā)工資大體是多少。（MZK）
