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直播送禮這件事在各大直播app平臺(tái)上一點(diǎn)都不稀奇，不少「土豪」隨手就是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)不等的打賞，金額高的讓人瞠目結(jié)舌。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，直播網(wǎng)站的打賞模式主要是通過(guò)用戶(hù)充值虛擬貨幣，然后獲得打賞禮物和提升排行榜名次，從而令打賞人獲得主播和直播間其他觀眾矚目，在某一直播間的地位提高，并大幅提高存在感。為了繼續(xù)得到這種滿足感，許多參與打賞的人會(huì)持續(xù)消費(fèi)。
而禮物的價(jià)格也從一元到百元不等，保證了不同消費(fèi)能力的用戶(hù)都能購(gòu)買(mǎi)。
打賞禮物時(shí)，會(huì)在彈幕欄里出現(xiàn)禮物的提醒，同時(shí)某些比較貴的禮物還能在主屏幕觸發(fā)各種炫目的特效，越貴的禮物特效越華麗。如快手的「穿云箭」禮物，一個(gè)穿云箭價(jià)值2888快幣（288.8元），送出后屏幕中會(huì)出現(xiàn)煙花特效。
當(dāng)然，蕞重要的刺激就是主播的感謝，主播收到金額比較大的禮物，會(huì)迅速地在直播時(shí)念出打賞者的名字并發(fā)表感謝。這種方式給予用戶(hù)極大的滿足感，也是促進(jìn)用戶(hù)打賞的蕞大動(dòng)力。
“老鐵雙擊666”、“來(lái)！給xxx點(diǎn)波關(guān)注”、“感謝xxx送的穿云箭”......這是在快手直播上較為常見(jiàn)的一個(gè)畫(huà)面。快手主播們?cè)谥辈ラg說(shuō)著閑話、喊著麥、賣(mài)著貨，粉絲們?yōu)橄矚g的主播豪擲千金，欲罷不能。
一場(chǎng)直播打賞收入超千萬(wàn)快幣
在快手，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的打賞早已見(jiàn)怪不怪。這點(diǎn)從壁虎看看的「禮物收入榜」中也能看出，如10月10號(hào)，TOP榜上禮物收入過(guò)千萬(wàn)快幣（10快幣=1元）的達(dá)人就有兩個(gè)——「小沈龍」禮物收入1291萬(wàn)快幣（約129萬(wàn)），「大胃王紅姐」禮物收入1169萬(wàn)快幣（約116萬(wàn)），前十達(dá)人收到的禮物也沒(méi)有低于300萬(wàn)快幣的。
而禮物收入榜首「小沈龍」，在10月11日的直播中，打賞收入仍然超過(guò)千萬(wàn)，高達(dá)1308.73萬(wàn)快幣（約130萬(wàn)元）
點(diǎn)進(jìn)「小沈龍」直播分析，我們還可以看到給其禮物收入的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以及具體送禮土豪都有誰(shuí)。
不過(guò)，細(xì)心的朋友們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在送禮的土豪中，幾乎都是電商（不少電商直接會(huì)在自己的id中標(biāo)明）。這也是快手上除了博網(wǎng)紅一笑一擲千金的金主外的，另一類(lèi)熱衷打賞的人群——電商。
撒錢(qián)“刷禮物”只為漲粉賣(mài)貨
曾經(jīng)流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，有的時(shí)候快手賣(mài)家的直播間只有幾十個(gè)粉絲圍觀，但只要賣(mài)力宣傳，一個(gè)小時(shí)也能賣(mài)出上千件的產(chǎn)品。如果擁有20萬(wàn)以上的粉絲，產(chǎn)品本身又不錯(cuò)，賣(mài)家的年銷(xiāo)售額甚至能達(dá)到幾千萬(wàn)。
從這個(gè)意義上講，電商對(duì)于快手的意義不亞于《一千零一夜》中“神燈”對(duì)于阿拉丁的意義。在擁有了這件“寶貝”之后，快手崎嶇曲折的掘金之路才變得一馬平川，也成就了快手平臺(tái)獨(dú)特的商業(yè)模式。
在快手直播中，禮物榜前幾的「鐵桿粉絲」不僅可以讓網(wǎng)紅主播將粉絲導(dǎo)進(jìn)自己的直播間漲粉，還有機(jī)會(huì)跟網(wǎng)紅主播連麥。
「小沈龍」的直播封面上就明確寫(xiě)了可以跟榜前三連麥
通過(guò)這種方式，很多電商都會(huì)在一些直播人氣比較高的主播那里打榜，來(lái)獲得流量。
上文中提到的禮物收入榜第壹的「小沈龍」，他在10月11號(hào)的那場(chǎng)直播其實(shí)就屬于「電商專(zhuān)場(chǎng)」。什么意思呢，就是電商給「小沈龍」送禮打榜，然后小沈龍給排行榜前的電商們挨個(gè)兒連麥，幫助他們賣(mài)貨。
如送禮排第壹的「倚后傳奇」，她在那場(chǎng)直播中給「小沈龍」送出禮物金額為165.18萬(wàn)快幣（約16萬(wàn)），排第壹，而她也如愿獲得跟「小沈龍」連麥的機(jī)會(huì)。
而當(dāng)天「倚后傳奇」的直播賣(mài)貨銷(xiāo)售額達(dá)93.32萬(wàn)。這其中有多少流量是從「小沈龍」那兒過(guò)去的我們不得而知，但曝光一定不會(huì)少。
而在隨后的直播連麥中，也能看到連麥電商們無(wú)一不在賣(mài)力推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
據(jù)了解，在粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮主導(dǎo)作用的快手平臺(tái)，像上文這類(lèi)通過(guò)砸錢(qián)來(lái)漲粉賣(mài)貨的金主不計(jì)其數(shù)，這種類(lèi)似于“賭石”一般的操作一旦成功，有時(shí)平均每分鐘就會(huì)產(chǎn)生幾十單到幾百單的商品不錯(cuò)，能在很短的時(shí)間將積壓多時(shí)的存貨脫手而出，甚至一夜發(fā)家。
就是在這種以網(wǎng)紅主播、電商和粉絲形成的獨(dú)特商業(yè)化關(guān)系網(wǎng)中，快手成為了巨大的獲益者。金主禮物錢(qián)刷得越多，快手賺得越多，金主吸粉賣(mài)貨嘗到甜頭后進(jìn)行復(fù)刷，網(wǎng)紅見(jiàn)有利可圖更加賣(mài)力直播，漸漸達(dá)成了粉絲、金主、網(wǎng)紅、平臺(tái)之間的利益平衡，構(gòu)建起了一個(gè)多鏡像、多圈層的復(fù)雜商業(yè)生態(tài)。
盡管收益巨大，但如果過(guò)于依賴(lài)這種模式，就會(huì)產(chǎn)生某種惡性循環(huán)。而快手官方也發(fā)布了更嚴(yán)格的小店管理規(guī)則，規(guī)范「老鐵賣(mài)貨」，若連麥幫人售賣(mài)也必須是優(yōu)質(zhì)的商品的規(guī)則。
總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)榻拥貧庖约翱焓值纳缃粰C(jī)制，決定了不同的商家可以搭建自己的商業(yè)組織，并進(jìn)行靈活多樣的商業(yè)行為。近期入駐快手的電商數(shù)量依然在持續(xù)猛增，成交賣(mài)家數(shù)量已達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，成交商品數(shù)量達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，高峰期電商成交額早已突破幾十億。
而壁虎看看也會(huì)從數(shù)據(jù)層面，為廣大商家們篩選出蕞合適的帶貨達(dá)人，分析出適合「掛榜」的主播們。且可以全方位監(jiān)控達(dá)人的直播數(shù)據(jù)，通過(guò)商品熱賣(mài)排行了解當(dāng)前市場(chǎng)反響，讓廣大商家朋友們緊跟直播賣(mài)貨風(fēng)潮下同時(shí)能實(shí)現(xiàn)利益蕞大化！
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