你穿的耐克、阿迪其實(shí)是來(lái)自一個(gè)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)——申洲國(guó)際生產(chǎn)的。
申洲國(guó)際何許人也？
創(chuàng)建于1988年，其主體企業(yè)為寧波申洲針織有限公司，是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個(gè)完整的工序于一體的企業(yè)，是我國(guó)最大的縱向一體化針織服裝代工企業(yè)。
在香港上市，且長(zhǎng)期為耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等一線運(yùn)動(dòng)品牌代工。
2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入230.31億元人民幣，同比增長(zhǎng)約1.6%，凈利潤(rùn)51.07億元，同比增長(zhǎng)約0.2%，市值穩(wěn)居2000億，多年排名行業(yè)第一。
李寧、雅戈?duì)枴⒑懼移放齐m大，但在申洲國(guó)際面前，都是小弟。去年安踏連續(xù)收購(gòu)斐樂(lè)、始祖鳥等海外品牌，終于可以在規(guī)模和市值上反超申洲國(guó)際。
老牌我國(guó)企業(yè)——申洲國(guó)際，作為耐克、阿迪背后的最具實(shí)力的代工廠，有著一段傳奇故事。
家族影響下的又一個(gè)草根逆襲者
一手撐起申洲國(guó)際的，正是從我國(guó)工廠走出的草根企業(yè)家——馬建榮。馬建榮建立服裝帝國(guó)的起點(diǎn)，正是從他輟學(xué)的那一刻開始的。
13歲，跟著父親學(xué)習(xí)裁縫。馬建榮的父親馬興寶是江浙一代有名的紡織專家，在上海一家工廠當(dāng)副廠長(zhǎng)，這使馬建榮的紡織學(xué)習(xí)有了保障。
23歲時(shí)，憑著一身本領(lǐng)以及出色的專業(yè)能力，馬建榮年紀(jì)輕輕便當(dāng)上了車間主任，這時(shí)，他已經(jīng)成為廠間真正的骨干。
踏上成功的路，但也是辛苦的開始
馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家，曾擔(dān)任上海針織二十廠副廠長(zhǎng)。1990年，在寧波北侖區(qū)政府的邀請(qǐng)下，馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經(jīng)理，馬建榮隨之進(jìn)入針織和編織部門。
然而，馬寶興一上任就遭遇困境，工廠不僅沒(méi)有資金、沒(méi)有人才、沒(méi)有市場(chǎng)，而且還負(fù)債300多萬(wàn)。
他先是四處奔波，籌措到初始資金，然后請(qǐng)來(lái)上海的老師傅幫忙培訓(xùn)員工，最后定位中高端市場(chǎng)，將服裝出口到日本。
有一次，馬建榮去日本拜訪客戶，對(duì)方指出申洲的一批衣服出現(xiàn)褪色問(wèn)題，馬建榮羞愧得無(wú)地自容，立刻趕回國(guó)內(nèi)，把那批有質(zhì)量問(wèn)題的衣服全部燒毀。
對(duì)于質(zhì)量嚴(yán)格把控，讓申洲的名聲越來(lái)越響，1992年，公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
1997年，馬建榮接棒，開啟了申洲新的征程。
困難升級(jí)，模式升級(jí)
1998年，此時(shí)正值金融危機(jī)，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)總體都不好，在這種情況下，優(yōu)衣庫(kù)卻找到申洲國(guó)際，下了一個(gè)35萬(wàn)件的生產(chǎn)訂單，要求在20天內(nèi)完成。
這對(duì)申洲來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)總是伴隨著機(jī)遇而來(lái)。
馬建榮冒險(xiǎn)接下這個(gè)大單子，自己幾乎沒(méi)有休息，帶領(lǐng)全廠工人加班加點(diǎn)，最終如期完成訂單，贏得了與優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。
與優(yōu)衣庫(kù)合作后，申洲國(guó)際的業(yè)務(wù)開上“快車道”。2001年，申洲國(guó)際創(chuàng)下國(guó)內(nèi)針織行業(yè)銷售收入、利稅總額、利潤(rùn)總額三項(xiàng)第一。
深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領(lǐng)工人加班加點(diǎn)，最終如期完工，獲得了優(yōu)衣庫(kù)的信任，雙方達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
此時(shí)，馬建榮決定進(jìn)行模式升級(jí)，由OEM（定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）轉(zhuǎn)型。
之后，他不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。
例如，快時(shí)尚巨頭ZARA，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到成品上架，這一過(guò)程只需四五個(gè)星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。
除了模式升級(jí)，馬建榮在技術(shù)改造方面也投入巨資，為申洲插上騰飛的翅膀。
谷底就是機(jī)遇，技術(shù)改造
1998年，馬建榮力排眾議，斥資280萬(wàn)美元從意大利引進(jìn)拉毛機(jī)。經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開拓，客戶蜂擁而至，申洲不得不繼續(xù)購(gòu)置設(shè)備。
2005年，申洲國(guó)際在港交所上市。很快，馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級(jí)設(shè)備，換上國(guó)際最先進(jìn)的染色機(jī)和織布機(jī)。
從長(zhǎng)期來(lái)看，升級(jí)設(shè)備既節(jié)省了不少成本，又大幅度提高了產(chǎn)能。例如，引進(jìn)自動(dòng)裁床，可以節(jié)省15％以上的用料。
2008年，金融危機(jī)呼嘯而至，紡織業(yè)遭遇重創(chuàng)，人人唯恐避之不及。馬建榮經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，紡織業(yè)仍然大有可為，于是大膽投入4個(gè)億擴(kuò)大規(guī)模、加快技改。
結(jié)果，2008年，申洲國(guó)際的銷售額達(dá)到48億。后來(lái)，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來(lái)。
對(duì)代工行業(yè)來(lái)說(shuō)，申洲國(guó)際的利潤(rùn)率堪稱驚人。事實(shí)上，她越來(lái)越成為針織服裝代工行業(yè)全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
她的成功，為許多我國(guó)企業(yè)打開了一扇窗——夕陽(yáng)行業(yè)照樣可以有生機(jī)勃勃的公司。作為耐克、優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯以及彪馬等眾多國(guó)際知名服裝品牌的第一大供應(yīng)商，申洲國(guó)際擁有年產(chǎn)自用高檔針織面料11萬(wàn)噸、針織服裝3.1億件的龐大產(chǎn)能。截至2018年1月，申洲國(guó)際的市值達(dá)到1100億元，穩(wěn)坐我國(guó)市值最高的服飾集團(tuán)。
兩會(huì)總理提問(wèn)、富豪榜等榜、行業(yè)第一，都是當(dāng)初那個(gè)不起眼年少者奮斗的獎(jiǎng)勵(lì)。
（于秋老虎的夜晚，記錄奮斗者的故事）
