原標題：匯源果汁朱新禮豪賭28年劇終

來源：斑馬消費

再過半個月，匯源果汁或將正式被港交所取消上市地位。

“大局”將定之前，朱新禮父女已經“體面”的退出公司董事會。

這種體面來自“甩鍋”：將近43億違規(guī)貸款責任，甩給時任集團財務中心主任及關聯(lián)公司財務總監(jiān)等。獨立第三方機構經調查后亦為朱新禮“背書”：未參與、未知悉上述貸款狀況，但又確認公司內控失陷。

不管怎么說，朱新禮總算逃過一劫，而他在馳騁商場28年的一場豪賭，終究以落敗收場。

朱新禮從創(chuàng)立匯源到上市一路順風順水，而上市即是公司衰落的開始。

相比同時代的企業(yè)家宗慶后、柳傳志，朱新禮在67歲被戴上“老賴”帽子，晚節(jié)不保。

“春晚常客”朱新禮

2月12日晚，匯源果汁（01886.HK）公告披露，朱新禮及其女朱圣琴雙雙退出董事會，給出的理由是“為投入更多時間處理其他事務”。

停牌近兩年，匯源果汁內部一直消息不斷，但從來沒有這一重磅人事變動，足以讓資本市場震動。

過了兩天，匯源果汁再“補”一刀：港交所發(fā)函稱，如公司決定不根據(jù)上市規(guī)則申請將除牌決定提交上市復核委員會復核，公司的上市地位將在3月2日9時取消。

盡管公司表示可能考慮提交對除牌決定進行復核的要求，但其資本市場之路基本走到頭了。

在大型商超貨架上，匯源果汁產品仍在架銷售，品牌廣告仍活躍在春節(jié)期間的北京衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體上。只不過，在央視鼠年春晚現(xiàn)場，公眾再未捕捉到朱新禮洋溢著笑臉的特寫鏡頭。

作為春晚的常客，朱新禮早在1996年就與央視產生交集。

當年，朱新禮以7000萬元拿下次年央視《新聞聯(lián)播》5秒標版廣告權。之后，這位中國最大的果汁企業(yè)老板，頻繁出現(xiàn)在歷年春晚嘉賓席的特寫鏡頭里。

斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，拿下央視廣告那年，朱新禮創(chuàng)立匯源果汁剛4年，公司總部從山東淄博搬遷到北京順義區(qū)也才2年時間。

朱新禮在廣告上豪賭一把，通過央視屏幕讓匯源果汁家喻戶曉。“有匯源才叫過年”的春節(jié)廣告語逐漸深入人心。

在那個互聯(lián)網尚在萌芽、遠沒有如今影響力的年代，匯源公司通過央視“背書”，產品暢銷全國，隨即在各地布局設廠，跳進了快速發(fā)展周期。

公開報道顯示，2000年，公司以23%的市場份額位居國內果汁產業(yè)榜首，當年收入實現(xiàn)12億元。2001年、2002年，匯源集團銷售收入分別為15.4億元、22.3億元，利潤分別實現(xiàn)2.5億元和2.7億元，市場份額躍升至近30%。

同時代的山東孔府宴酒拿下1995年央視首屆廣告標王；秦池酒業(yè)連續(xù)拿下1996年、1997年兩屆標王，氣勢蓋過匯源，均沒有像匯源一樣實現(xiàn)快速發(fā)展，反而日薄西山。

斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，匯源在早期較為淡定的面對企業(yè)成長和發(fā)展問題，自稱“不會做生意”的朱新禮越來越意識到匯源的成長，單純靠實業(yè)滾動會很慢，他對資本領域既向往又陌生。

2001年，朱新禮和德隆集團唐萬新產生交集，兩人一拍即合成立合資公司北京匯源。朱新禮篤定，這次合作可以借助德隆系在融資方面的優(yōu)勢，實施大規(guī)模行業(yè)并購計劃。

兩年后，德隆系大廈將傾，朱新禮不惜以“對賭”、可能失去匯源的方式，從德隆手里奪回匯源控制權。

稍稍安穩(wěn)后，朱新禮決定再賭一次，2005年，匯源集團和統(tǒng)一集團合作成立中國匯源果汁控股，匯源借助統(tǒng)一的渠道向東南亞市場擴張，最終因客觀原因所限合作終止。

分水嶺2008

2007年，朱新禮將匯源果汁推上港交所，募集資金24億港元，成為當年港交所規(guī)模最大的IPO。

盡管順利對接海外資本市場，但在這之后，朱新禮的“運氣”就沒有那么好了。

2008年9月，可口可樂宣布以每股12.20港元、共計179.20億港元全額收購匯源果汁。這是可口可樂在當時的中國、乃至自身發(fā)展史上最大一筆收購。

收購之前，按照收購方的要求，朱新禮將匯源果汁與可口可樂相重合的銷售渠道砍掉，導致公司原有銷售渠道大幅縮減：除了有21個省級銷售經理離職外，公司還將過萬名員工規(guī)模減少到不到一半，銷售人員從近4000人減少到1000多人。

在收購之前，朱新禮涉足果汁產品的上游環(huán)節(jié)，先后在安徽、山東及湖北等多個省份建設水果加工基地，僅兩個月投資20億元。

朱新禮放手一搏，設想是拿到“金主”可口可樂的錢款后，加碼并逐漸掌控上游水果種植資源和水果加工業(yè)務。

然而，命運給朱新禮開了個天大的玩笑：2009年3月，這個收購案被國家商務部門叫停。

一張牌出錯，滿盤皆輸，抱可口可樂大腿之夢成為泡影。

收購計劃破產后，公司不僅失去成為“千億級公司”的機會，而且銷售體系亦遭到重創(chuàng)，體系重建困難。雖然公司在國內高濃度果汁行業(yè)仍然占據(jù)第一的品牌地位，但銷售額再難提增。

2008年，無疑是朱新禮及匯源果汁的一條難以逾越的“分水嶺”，公司業(yè)績也從此走上下行的趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2016年這8年時間里，公司就有7年扣非凈利潤處于虧損狀態(tài)。

到2017年，公司負債高達114.02億元，利息支出5.04億元。當年，匯源果汁又被曝出對北京匯源飲料連續(xù)提供高達42.82億元貸款，這一巨額貸款未經公司董事會同意。

2018年4月，港交所對其進行停牌處罰至今。

2019年底，朱新禮被限制高消費，其控制的德源資本約41億元資產遭凍結。

已是窮途末路？

在朱新禮、朱圣琴退出董事會后，公司董事會任命鞠新艷為董事會主席。

已經在匯源集團工作19年的資深員工鞠新艷，或成為上市公司最后一任董事會主席。

靠一個老員工來“守夜”，匯源果汁真的窮途末路了嗎？

斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，從2013年開始，公司已經陸續(xù)賣掉至少12家子公司，回籠資金28億元，在一定程度上緩解公司債務狀況。

但財務危機并非匯源果汁的禍根。公司發(fā)展至今，積重難返的應該是家族化帶來的影響。2013年，朱新禮挖來李錦記原高管蘇盈福，試圖對公司家族化“動刀”，改變公司內部治理現(xiàn)狀。但不到1年，蘇盈福就被迫離職。

之后，朱新禮請來百事大中華區(qū)飲料運營前副總裁梁家祥出任副總裁，旨在加強公司高管團隊的舉措，也沒能讓公司內部治理得到改善。

職業(yè)經理人換了一茬兒又一茬兒，都難逾越朱新禮的“內不避親，外不避仇”的用人理念。

朱新禮著力培養(yǎng)的女婿高勇，也因涉嫌利用廣告業(yè)務牟利，慢慢淡出了公司。

不得已，朱新禮重新將公司元老于洪莉、朱圣琴委以重任，公司治理路徑重回家族化。這，一直備受詬病。

其實，在公司經營過程中，朱新禮最讓外界看不懂的“折騰”，是收購旭日升冰茶和三得利中國，還介入到中石化零售業(yè)務，甚至還和天地壹號（832898.OC）成立合資公司，手忙腳亂總“病急亂投醫(yī)”，其結局都不盡人意。

隨著果汁消費群體的變化和轉移，公司在產品方面的表現(xiàn)乏善可陳，未能及時推出新產品，抓住消費者的味蕾，尤其在高濃度冷藏果汁產品領域，已被后來者味全和農夫山泉迎頭趕上。

隨著榨汁機的普及，在中國，喝匯源果汁的人越來越少了。

那么，后朱新禮時代，果汁大王還會重回輝煌嗎？

朱新禮曾經說過一句話寓意深遠：“你以后可以看看。”